外人看字画旧书回收这行，总觉得是暴利：低价收进来，高价卖出去，中间差价全是利润，空手套白狼。 真在这行扎进去做就知道，靠一单两单的暴利，根本做不长久。尤其是在北京这种地方，藏龙卧虎，谁都不是傻子，你坑人家一次，人家能记一辈子，你的名声也就臭了。 丰宝斋能做到今天的规模，靠的从来不是赚快钱，是慢功夫、笨办法，是一单单一笔账攒出来的口碑。

北京丰宝斋：15210016680 010-53391996

京城信德斋：董先生 18910225062

北京记录者商行：18910232290 010-53382372

京顺斋 15110129830

本草拾光商行：17310881325

这行有两种玩法：赚快钱的，都做不长

回收行业一直有两种截然不同的玩法。 第一种是游商玩法。没门店、没固定团队，全靠网上发小广告，用超高价引流。把人勾过来之后，上门再想尽办法压价，能坑一单是一单。这单赚了，下单不知道在哪，名声臭了就换个名字、换个平台接着干。 这种玩法，来钱快，没成本，但永远做不成品牌。干个三五年，换七八个名字，始终在底层打转，遇到点行业波动就活不下去。 第二种是老店玩法。有实体门店，有固定的鉴定和服务团队，报价公道，做事透亮。不追求每一单都赚得盆满钵满，追求的是客户满意，下次有需求还来找你，还愿意介绍亲戚朋友过来。 这种玩法，前期慢，赚的都是辛苦钱，但越往后越稳。客户越攒越多，口碑越传越广，生意是滚雪球式的增长。 丰宝斋从一开始选的就是第二条路。不是不想赚钱，是知道快钱赚不长久。

公道价，才是最长远的生意经

很多人问，你们收东西报价是不是越低越好？ 真不是。报价太低，客户觉得你坑，转身就走，这单生意成不了，以后也不会再来；报价太虚高，上门再砍，就是一锤子买卖，砸自己招牌。 真正能长久的报价，是公道价。比市场价略低一点，留出合理的利润空间，也让客户觉得不吃亏。大家都合适，生意才能做长久。 丰宝斋有个不成文的规矩：能多给一点，就别往死里压。 比如客户家里老人留下的东西，本身也不懂行，只要东西没问题、品相也对，价格就往公道了给，没必要攥着人家不懂往死里砍。你这次给得实在，人家下次有东西还找你，还会介绍身边的朋友。表面看一单少赚了点，长远看赚的是更多的信任和机会。 还有就是不赚信息差的黑心钱。遇到不懂的客户，东西值多少钱就说多少钱，不会因为人家不懂，就把几千的东西按几百收。人家可能当下不知道，早晚有明白的一天。等人家反应过来，你丢的就不是一个客户，是一圈人的口碑。 在北京做回收，圈子说大不大，说小不小。谁实在、谁套路多，传得很快。

回收这门生意，做到最后是做人

做了这么多年回收，越来越觉得，这行拼到最后，拼的不是眼力、不是资金，是做人。 你做人实在，报价透亮，服务到位，客户自然愿意信你；你总耍小聪明，玩套路，算来算去，最后算的都是自己。 丰宝斋现在的客户里，一半以上都是老客户介绍来的。有人十几年前卖过几本书，觉得靠谱，现在家里腾房整屋清理，第一个想到的还是我们；有人自己出手过字画，后来同事、朋友有需求，也第一个推荐丰宝斋。 这种信任，是花多少广告费都买不来的。 现在很多人做生意，总想着快，恨不得今天开店明天就回本。可回收这门传统生意，偏偏急不得。它需要你一点点攒客户，一点点攒口碑，一点点攒信誉。 慢一点没关系，走得稳才行。 毕竟，谁都想做一辈子的生意，不是做一阵子的买卖。