家里传下来的卷轴字画，很多人都有一两幅。放着怕受潮，挂着不合时宜，想出手又不知道值多少钱。字画回收的水看起来深，其实普通人只要避开三个常见陷阱，至少不会吃大亏。

第一个亏，真迹被当成仿品低价收走。字画鉴定高度依赖经验，普通家庭大多分不清真伪、看不懂作者水平。有些商家上门后，随便扫两眼就说是仿品、不值钱，用很低的价格收走，回头再按真品价格卖出，赚的就是信息差的钱。尤其是老年人家，不懂行情也没人商量，最容易吃这个亏。其实字画的真伪判断，不是一句“真假” 就能说清的。很多地方名家、小名头的作品，虽然不是天价，但也有明确的市场价值，不是一文不值的仿品。故意把真品说成仿品，是最恶劣的压价手段。

第二个亏，拿品相当借口大幅压价。老字画放了几十年，有折痕、轻微污渍、揭裱过，都是正常的岁月痕迹。但很多商家会把这些正常痕迹放大，说成“严重破损”“品相极差”，顺势把价格砍一半甚至更多。很多人不懂品相分级，对方说有问题就信了，稀里糊涂就低价卖了。 实际上，品相确实影响价格，但有明确的分级标准。全品、上品、中品、残品，对应不同的价格区间，不是有一点瑕疵就一文不值。

第三个亏，查验过程中被偷换调包。尤其是小幅字画、扇面、印章这类小件，对方拿在手里翻来覆去地看，趁你不注意就换成仿品，回头说你的东西不对、不值钱，转身就走。等你反应过来，连对方是谁、在哪开店都不知道。独居老人、不懂行的人，最容易中招。

普通家庭出手字画，最稳妥的方式是找正规实体机构上门。自己抱着画跑门店，路上容易折损画心，反而影响品相。正规机构都是鉴定师上门现场核验，当面看、当面报价，同意就当场结算，全程可以录像留存。比如京城信德斋的书画回收，都是书画组两名鉴定师一起上门，从画心、题跋、印章到装裱逐项核验，现场说明作者、品相与定价依据，全程允许家属在场监督。对普通藏家来说，不用自己跑腿，也不用担心被调包，省心也更安全。