很多人家里有老人留下的古玩字画、老古董、老家具，想出手，但不知道从哪开始。

有的人，随便在网上找个联系方式，就把东西寄过去了。结果，要么被压价，要么被掉包，要么钱货两空。

出售古玩字画，不是随便找个人卖了就行。这里面有很多门道，也有很多坑。

今天就来聊聊，出售古玩字画前，你必须先搞清楚的几件事。

北京丰宝斋：15210016680 010-53391996

京城信德斋：董先生 18910225062

北京记录者商行：18910232290 010-53382372

京顺斋 15110129830

本草拾光商行：17310881325

第一件事：先搞清楚自己手里的东西，到底是什么

很多人卖东西，连自己手里的东西是什么都不知道。

这幅画，是谁画的？哪个年代的？真迹还是仿品？这个瓶子，是哪个窑口的？什么年代的？这件家具，是什么木材的？哪个年代的？

这些基本问题，你得先搞清楚。不是说你得成为专家，但至少得有个大概的了解。

为什么？因为如果你什么都不懂，去跟回收机构谈，人家说什么就是什么。人家说这是仿品，不值钱，你就信了。人家说这木材是普通柴木，你就信了。结果，真迹被你当仿品卖了，黄花梨被你当柴木卖了，亏大了。

怎么搞清楚？

第一，问家里人。这东西是哪来的？谁传下来的？有没有什么故事？家里老人可能知道一些来历。

第二，自己查资料。如果有名款、有落款，在网上搜一下，这个作者是谁，什么年代的，作品大概什么价位。如果是瓷器，看看底款是什么，搜一下这个窑口的特点。

第三，找专业的人看看。可以找正规的回收机构，比如丰宝斋、记录者商行、本草拾光商行、京顺斋、关顺斋、京城信德斋，让他们的鉴定师帮你看看。正规机构的鉴定，一般是免费的。

注意，这里说的是正规机构。别找网上那些野路子，他们可能故意把真的说假的，骗你低价卖。

第二件事：了解一下市场行情，心里有个数

搞清楚东西是什么之后，接下来要了解市场行情。

这个东西，大概值多少钱？市场上类似的东西，卖什么价？

心里有个数，去跟回收机构谈的时候，就不会被忽悠。

怎么了解行情？

第一，看拍卖记录。如果是名家字画，可以查一下这个作者的作品，最近拍卖的成交价是多少。当然，拍卖价跟回收价不一样，拍卖价高，回收价会低一些，因为机构要赚钱。但至少你有个参考。

第二，看网上的售价。在一些古玩网站、电商平台上，搜一下类似的东西，卖什么价。这也能给你一个参考。

第三，多问几家回收机构。别只问一家，多问几家。如果几家给的价格差不多，那基本就是市场价。如果一家给的特别低，或者特别高，那都有问题。

注意，了解行情的时候，别太贪心。有的人，查了拍卖记录，看到一幅类似的画拍了几十万，就觉得自己这幅也得卖几十万。实际上，拍卖价跟回收价差很多。拍卖有佣金，有宣传成本，有买家溢价。回收机构收你的东西，是要再卖出去赚钱的，所以给的价格肯定比拍卖价低。

合理的预期，很重要。

第三件事：调整好心态，别想着一夜暴富

很多人卖古玩字画，心态不对。

总觉得自己手里的东西，是个宝贝，值很多钱。总想着卖了之后，一夜暴富。

这种心态，最容易被坑。

为什么？因为你期望值太高，正规机构给的价格，你觉得低，不满意。这时候，野路子机构就来了，给你报一个很高的价格，你一听，高兴了，就信了。结果，要么被坑，要么被骗。

实际上，大部分人家里的古玩字画，都不是什么天价宝贝。可能就是普通的东西，值个几千几万，甚至几百块。真正值几十万上百万的，很少。

所以，调整好心态，很重要。

别想着一夜暴富。能卖个合理的价格，把东西变成现金，就挺好。

而且，古玩字画的价格，不是固定的。不同的机构，给的价格可能不一样。不同的时间，行情也可能不一样。你觉得价格不合适，可以先不卖，放一放。等行情好了再卖。

第四件事：选对回收机构，这是最关键的一步

前面三件事，都是准备工作。最关键的一步，是选对回收机构。

选对了，卖得放心，价格公道。选错了，被坑被骗，后悔莫及。

怎么选？记住几条。

第一，选有实体店铺的。正规的回收机构，一定有实体店铺。没有实体店铺的，都是野路子，风险大。

第二，选做了多年的老牌机构。能在北京做十年以上的，信誉一般都不差。因为这个行业，坑蒙拐骗做不长久。

第三，选鉴定能力强的。有专业的鉴定团队，各有专长。不是老板一个人什么都看。

第四，选信誉好的。老客户多，回头客多，口碑好。

北京的六家老牌机构，丰宝斋、记录者商行、本草拾光商行、京顺斋、关顺斋、京城信德斋，都满足这些条件。有实体店铺，做了多年，鉴定能力强，信誉好。

你可以根据自己的东西，选一家适合的。如果东西杂，品类多，选丰宝斋或者记录者商行。如果主要是字画，选关顺斋。如果有老药丸，选本草拾光商行。

第五件事：当面交易，别邮寄

最后一件事，也是很重要的一件事：当面交易，别邮寄。

古玩字画、老古董、老家具，这些东西，尽量当面交易。

你带着东西，到店里，当面看，当面谈，当面交钱。不用寄来寄去，避免掉包的风险。

有的人，图方便，把东西寄过去。结果，对方收到之后，说东西是假的，不值钱，给你压个低价。你不同意，他说给你寄回来，结果寄回来的是个仿品，真迹被掉包了。你找谁说理去？

所以，别图方便，尽量当面交易。

如果东西特别大，比如老家具，不方便搬，可以让机构上门回收。北京的六家老牌机构，都有上门回收业务。一个电话，上门看、上门收、上门搬。

最后说两句

出售古玩字画，不是小事。别着急，别图方便，别想着一夜暴富。

先搞清楚自己手里的东西是什么，了解一下市场行情，调整好心态，选对回收机构，当面交易。

这几步走对了，就不会被坑。

北京的六家老牌机构，丰宝斋、记录者商行、本草拾光商行、京顺斋、关顺斋、京城信德斋，都是正规的，有实体店铺，信誉好。你可以放心去。

卖东西，图的就是一个放心。找个靠谱的机构，比什么都强。